Блог  Людмилы Морозовой.

Бабушки-девушки, девушки-бабушки

«Парк. Утро. Пробежка. Вдруг меня обгоняет девица. Любуюсь на ее круглую задницу, думаю: «Обгоню, посмотрю, кто такая!». Девице, оказывается, больше 40. Несется, как шустрая козочка. Ресторан. Вечер. Читаю меню. Вдруг в мой «кадр» попадают женские ноги: облегающие джинсы, тяжелые зеленые…

Сигналы, понятные нашему сознанию.

Мы обращаемся к своим,  потенциальным клиентам, нет  лучше к потенциальным партнерам.  Самые первые слова сказанные вами  человеку должны вселить спокойствие и уверенность.   И речь  должна быть позитивной. Очень важны не только произнесенные слова, но и истинный смысл вашего сообщения,…

Порой бывает, что в  продажах, мы скатываемся на то, что начинаем оправдываться или защищать свой продукт. Как это выглядит в глазах покупателя?   Мне пытаются что-то впарить, а я  терпеть не могу это. Вы пытаетесь убедить покупателя, он воспринимает как…

Продаем эмоции

Мы продаем товар — игрушка, обезьяна с липучками на лапах,  но кому, она нужна, зачем, какому здравомыслящему человеку? А что если продать не товар,  а идею: «ЕЕ покупают как подарок на день рождения, Это весело, это можно обыграть, сделать это…

Образы и снова образы

Образы и снова образы

Наша задача — создать доверительные отношения с потенциальным клиентом. Вот одна очень интересная техника: У вашего клиента есть сад — говорим о том, как сажать семена успеха. Клиент любит бильярд — скажите, что ваше предложение поможет положить шар в лузу.…

Никогда не произносите «спасибо».

Никогда не произносите «спасибо».

Никогда не произносите «спасибо».  Голое,  пустое, холодное «спасибо». Мы часто говорим друг другу «спасибо», делаем это автоматически.  Произносим «спасибо», нет порою, не произносим,  а бросаем на ходу,  и оно теряется в океане других слов. Значимость обесценилась. Давайте добавим что-то конкретное,…

С чего лучше всего начать разговор, когда я встречаю нового человека?

С чего угодно! Подойдет все, если только это позволит вашему собеседнику чувствовать себя легко и непринужденно, если это будет сказано эмоционально. Если вы сможете убедить человека, что у него все в порядке, что вы думаете также , как он. Все…